一、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
根據(jù)生產企業(yè)在實驗電爐發(fā)展領域的發(fā)展情況，大致可以分為以下三類：
一類是起步較早.發(fā)展較快.完善的產銷結構.快速的技術創(chuàng)新.產品多元化.市場份額較大，具有的品牌效應.穩(wěn)定的市場地位。
二類是起步較晚，但發(fā)展較快，產品升級較快。.能夠及時跟上市場發(fā)展的步伐，有的市場份額，但缺乏主流的營銷渠道，處于行業(yè)競爭的中心。
三類是起步較晚，生產規(guī)模小，生產成本低，缺乏技術來源，沒有固定的分銷渠道，但是可以豐富市場。
類企業(yè)起步較早，發(fā)展迅速。多年的發(fā)展形成了一套固定的產銷鏈，擁有一支技術雄厚的R&D團隊。新產品可以通過完善的銷售渠道快速進入市場，其產品對行業(yè)起到了標桿作用。其產品的多樣性使其在營銷中處于更有利的地位。二類企業(yè)受前壓后拖的影響，處于行業(yè)競爭的中心。
二.應對措施
1.產品研發(fā).生產.售后方面
2.產品要想在市場競爭中處于有利地位，須具備三個條件，一是能滿足市場需求。.第二，與其它同類產品相比，有的亮點，第三，售后服務完善。
3.以滿足顧客為原則，結合市場需求，使產品設計。.生產.逐步規(guī)范合理使用，突出產品的技術優(yōu)勢并加以宣傳。
三.營銷方面
優(yōu)點：產品價格合理.具有的競爭優(yōu)勢，及時的售后服務可以滿足普通客戶的需求。
不利因素:產品種類少，無法產生配套的營銷效果，使得營銷成本高。沒有完善的銷售渠道，市場地位不穩(wěn)定，受擠壓影響很大。
四.措施：
1.由點到面.與一批的經銷商建立長期的合作關系，從大到?。?br /> 2.重點關注產品優(yōu)勢的廣告宣傳；
3.與老客戶建立良好的溝通關系，力爭每一個客戶都能穩(wěn)定一個客戶；

4.擴大經營范圍.推動銷售配套產品。

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